Что такое стоковая одежда

Содержание

Одежда сток – что это такое? –

Что такое стоковая одежда

Одежда сток и стоковая торговля — что это такое, как понятие?!

Сток существует уже более 60 лет, и во всем мире имеет большую популярность.

Торговля стоковой одеждой является прибыльным и перспективным бизнесом, по целому ряду объективных причин.

Главные причины по оценке мировых экспертов по маркетингу являются:

  1. Не нужно конкурировать с  крупными международными компаниями. Ведь малый бизнес не имеет ресурсов для такого рода конкуренции.
  2. Низкая стоимость закупок.
  3. Относительно небольшие вложения.
  4. Узнаваемость брендов и товаров, ведь вы торгуете новой брендовой одеждой, знакомой российскому покупателю.
  5. Не требуется больших вложений в рекламу. И чем больше рекламы со стороны сетевиков, тем лучше для Вас. Главное, правильно воспользоваться этим аспектом, ведь Вы торгуете брендовой одеждой по гораздо низкой стоимости.

В Европе посещают стоковые магазины сотни милионов человек в год.

За последнее десятилетие были созданы, достаточно большие по своим размерам, торговые городки. Они находятся на территории: Италии, Германии, Швейцарии и т.д.

Торговля стоковой одеждой в Европе превращена в большой многомиллиардный бизнес, основанный на желании человека сэкономить.

Российские сток-магазины

Появились относительно недавно, первые магазины в крупных городах открылись около 15-20 лет назад.

Но пока не завоевали должной популярности, поскольку далеко не все знают о них… Какой именно товар продается в таких торговых точках.

Многие россияне путают магазины стоковой одежды с магазинами секонд-хенд.

И этому есть причина. Российские предприниматели, в особенности малый бизнес, не научились представлять свой товар должным образом.

Что и приводит к такому роду замешательства со стороны потенцеального покупателя.

Непривычное россиянам слово (СТОК) буквально означает «товарные остатки». Поэтому в магазинах, позиционирующих себя как сток-центры, продается новая одежда междунородных производителей. Эта одежда была в продаже в Европе более 3-9 месецев назад, в зависимости от фирмы.

В этом заключается принципиальное отличие стока от секонд-хенда.

В магазинах second-hand реализуется одежда и обувь, бывшая в употреблении. А в stock центрах – новый  товар.

После кризиса 2008 года, когда многие российские предприниматели, торгующие одеждой и обувью турецких, китайских производителей, столкнулись с рядом проблем. Неравная конкуренция со стороны крупных международных сетевых компаний и падение спроса, вызванное кризисом. Предприниматели были вынуждены: либо закрыться, что и сделали многие предприниматели, либо переформатировать свой бизнес.

Доступность многих брендов на российском рынке привела к еще одной проблеме — к конкуренции между брендами, что очень часто напоминало демпинг.

В таких условиях заниматься предпринимательством кажется фактически невозможно, в крупных городах, где 90% розничной торговли сосредоточено в руках сетевиков.

Вот тут и открылась вся прелесть стоковых магазинов!

Мы ничего нового не придумали, с этими же проблемами Европа столкнулась 50-60 лет назад. Глобализация приводит к глобальным решениям. Ведь сток является побочным эффектом крупных международных компаний, бороться и конкурировать они не могут.

Бессмысленно пытаться «укусить себя за хвост». Из-за многомиллиардных оборотов, с каждым годом, стока у компаний становится все больше и больше.

Бесплатной одежды не бывает!

Полные склады одежды приводят в компаниях к ряду проблем. Это большие затраты на хранение товара и вложенные деньги в сам товар. Поэтому это естесственный процесс, который начался с появления сетевых компаний и закончится, если исчезнут сетевики.

Главным преимуществом стока, большинство покупателей считает, возможность серьезно сэкономить, приобретая вещи известных торговых марок по низким ценам!

Качество одежды сток, в российских магазинах, улучшается с каждым годом, однако их количество по прежнему невелико. Это связано с малодоступностью информации и с слабой предпринимательской активностью в России.

Однако, по оценкам экспертов, в ближайшие 10-15 лет российский рынок стоковой одежды не будет уступать европейскому или американскому. Это естественный процесс, происходящий во всем мире. А старые добрые рынки, с каждым годом будут занимать все меньше и меньше места в нашей жизни.

Сток-магазины получают товар из нескольких источников:

  Первый

1. Первый  из них – это магазины розничной торговли сетевых компаний.

Они передают товар, оставшийся после смены коллекции, последние экземпляры, вещи с незначительными или малозаметными дефектами, а так же вещи с витрин или со следами примерок.

Вторым

2. Источником поступления сток-товара являются крупные оптовые компании. Они  реализуют остатки сезонных коллекций крупным оптом, которые были приобретены ими у производителей или официальных дилеров.

В этом случае, в сток-магазин попадет одежда и обувь из прошлогодних или позапрошлогодних коллекций.

Эти вещи не утратили товарного вида, кроме того, иногда имеется полный размерно-ростовой ряд моделей, но это более дорогой сегмент стока.

Третий

3. Вариант: сток-магазины получают товар непосредственно от производителей, которые таким способом реализуют излишки, невостребованные партии или остатки сезонного товара.

Чтобы не занимать складские помещения и своевременно получить деньги за уже произведенный товар, предприятие бывает вынуждено продавать товар со значительной скидкой.

Однако это качественные модные вещи, которые можно встретить и в обычных магазинах.

Очень часто одежда в сток-магазинах имеет высокое качество, по причине того, что одежда, привезенная в Россию, была предназначена для европейского внутреннего рынка.

Это приятный бонус для покупателей, они покупают не только бренд, но и качественную вещь.

Низкие цены, высокое качество, узнаваемость брендов — делают магазины стоковой одежды всё более популярными!

А стоковый бизнес, уже давным давно, по всему миру зарекомендовал себя, как устойчивый к кризисам конкурентоспособный бизнес.

По этой причине все больше и больше предпринимателей интересуется и начинают бизнес в сфере торговли одеждой-сток.

Компания  CLUBSTOCK.RU  желает Вам успехов и удачи в Ваших начинаниях, мы всегда рады Вам помочь!

Источник: https://clubstock.ru/odezhda-stok-chto-eto-takoe/

STOCKBIZ – Одежда STOCK как бизнес – все необходимое о продаже одежды сток оптом и в розницу – Что такое СТОК? Даем ответ на этот вопрос в самом современном понимании

Что такое стоковая одежда

Наверное, кому-то могло показаться странным, что долгое время на ресурсе, целиком посвященному торговле стоком, до сих пор не было статьи, рассказывающей о том, что же, собственно, это такое  – сток.

Дело в том, что мы задумывали свой ресурс для тех, кто уже имел представление об этом термине и обо всем с ним связанном. Частично мы коснулись вопросов формирования стоков одежды в статье “Покупка стока: в мешках или на выбор”.

К тому же, нас вполне устраивало толкование термина stock, даваемое в Интернет, в том числе на сайтах оптовых компаний, и мы не считали нужным плодить у себя еще одну статью на эту тему.

Однако, в 2009-2010 годах на рынке оптовых предложений одежды сток происходили существенные перемены, позволяющие говорить о переходе на качественно новый уровень, и само понятние стока, как нам кажется, требует сегодня более внимательного взгляда.

В чем суть этих перемен, мы расскажем в позже, а в начале немного истории для тех, кто начал работу со стоком одежды недавно или только планирует открыть магазин модной одежды.

Происхождение слова “СТОК”

Итак, как всем известно, слово СТОК – это транскрипция английского слова STOCK, означающего “складские запасы”. В Европе употребляется термин stock, а в Америке – overstock или surplus.

Надо заметить, что в Европе и Америке эти термины употребляют в отношении любого товара – будь то одежда, игрушки, бытовая техника или спортивные товары.

В России же сложилась устойчивая традиция называть словом “сток” именно сток одежды.

Система заказа коллекций как основа для образования стока

Закупка одежды колекциями подразумевает, как правило, выбор по каталогам и последующее размещение заказа на интересующие модели с обязательной предоплатой. После того, как производитель получает заказы от всех своих клиентов, он начинает отшивание коллекций.

Очень важно, что производителю почти всегда технологически выгоднее произвести больше одежды, чем получено предварительных заказов. Готовая одежда отправляется заказчикам, а излишек попадает на свободные склады производителя и его дистрибьюторов.

Некоторое время после получения коллекции клиенты имеют воможность дозаказать понравившиеся модели со свободного склада.

Но практически всегда к моменту выхода очередной коллекции на свободных складах остается определенное количество одежды от предыдущей коллекции, и тогда перед производителем встает вопрос – что со всем этим делать? Примерно в это время и возникает понятие “сток“.

Логичное на первый взгляд решение – продать все сразу с существенной скидкой – таит в себе ряд подводных камней для самого производителя. Ведь в магазинах еще остается немало товара, закупленного по высоким базовым ценам, и выброс на рынок дешевого стока означает прямые убытки для множества магазинов.

Эта проблема возникла одновременно с возникновением массового производства одежды в 1980-х годах и все более усугублялась с появлением крупных игроков на рынке одежды в 1990-х.

Международные корпорации – производители одежды неоднократно устраивали совместные конференции, где совещались, каким образом можно реализовать излишки продукции без существенных финансовых и, что немаловажно, имиджевых потерь.

Многие люксовые бренды предпочитают уничтожать все свои излишки, чтобы не дискредитировать свой имидж низкими ценами. Но наиболее распостранены схемы, когда сток продается в города или страны, не имеющие официальных точек продаж данного бренда.

Классификация стока

В настоящее время на оптовых базах и складах одежды сток можно встретить предложения самого разного по цене и качеству товара. Чтобы понять, чем они отличаются, удобно использовать систему классификации стока одежды по категориям (A, B, С, ….), получившую распространение у ряда дистрибьюторов в последнее время.

Сток категории А

Конечно, производители не дожидаются, когда у дверей их складов начнется выгрузка новой коллекции, чтобы начать освобождение площадей от стока.

Поэтому у многих брендов всегда существуют предложения по низким стоковым ценам одежды из текущей коллекции, продающейся на данный момент в магазинах. И мы называем этот товар стоком категории А.

Таким образом, для стока категории А характерно:

  • Принадлежность к текущей коллекции
  • Широкий модельный ряд
  • Оригинальная заводская упаковка
  • Возможность выбора моделей
  • Индивидуальная цена для каждой модели

Фактически, это та же одежда, которая продается на данный момент в бутиках этих брендов, но бутики заказывали ее по предоплате, в несколько раз дороже и зачастую даже не имея возможности посмотреть образцы вживую.

Сток категории В

Как видно, сток категории А подразумевает возможность выбора моделей, а везде, где есть возможность выбора, неизбежны остатки. Получается, что у стокового товара появляется собственный сток. Это по-прежнему качественный товар, но некоторых моделей в ассортименте уже нет, а по многим моделям неполные размерные и цветовые ряды.

Естественно, что нет самых лучших моделей, зато в избыточном количестве остались менее удачные. Существует простой и проверенный способ реализовать такой товар: сформировать из него лоты (обычно по 20-100 единиц) и продать по усредненной цене с дополнительной скидкой.

Мы называем этот товар стоком категории B. Для него характерно:

  • Принадлежность к текущей или предпоследней коллекции
  • Ограниченный модельный ряд
  • Оригинальная заводская упаковка
  • Продажа лотами без возможности выбора моделей
  • Усредненная цена для всех моделей, существенно более низкая чем для стока категории А

Сток категории С

До сих пор мы рассматривали только сток, образующийся у производителей и их оптовых дистрибьюторов. Но еще больше стока образуется в крупных торговых сетях.

Ошибки в логистике, непредсказуемость погоды, лояльное отношение к возврату товара покупателями – вот только несколько из многочисленных факторов, результатом которых являются огромные остатки, скапливающиеся в точках продаж по всему миру к моменту выхода новой коллекции.

Мы называем такой товар стоком категории С и выделяем для него следующие признаки:

  • Принадлежность к прошлым коллекциям
  • Отсутствие оригинальной заводской упаковки
  • Ценники и наклейки магазинов на этикетках производителя
  • Многочисленные наклейки SALE и % на ценниках
  • Продажа лотами без возможности выбора моделей
  • Широкий модельный ряд
  • Невысокая цена, усредненная для всех моделей

Сток категории D

На самом деле, структура спроса на оптовом рынке стока такова, что покупатель готов либо заплатить больше за качественный товар, либо взять товар похуже, но только при условии крайней дешевизны.

Поэтому сток из магазинов, как правило, проходит предварительную  сортировку, в результате чего на рынке появляется более качественный сток категории С и низкокачественный сток категории D.

  • Принадлежность к прошлым коллекциям
  • Широкий модельный ряд
  • Отсутствие оригинальной заводской упаковки
  • Ценники и наклейки магазинов на этикетках производителя
  • Многочисленные наклейки SALE и % на ценниках
  • Возможен повышенный процент брака и неудачных моделей
  • Продажа лотами без возможности выбора моделей
  • Низкая цена, усредненная для всех моделей

Сэмплы

Сэмплы – это образцы, отшиваемые относительно небольшими партиями, с целью промоушена коллекции на выставках, шоу-румах, а в основном – для заказов коллекций оптовыми клиентами.

Важная особенность сэмплов: они, как правило, имеют отношение к текущей или даже к будущей коллекции, так как реализуются непосредственно после формирования заказов. Сэмплы затруднительно отнести к какой-либо из перечисленных выше категорий. Для сэмплов характерно:

  • Принадлежность к текущей или будущей коллекции
  • Широкий модельный ряд
  • Отсутствие оригинальной заводской упаковки
  • Наличие ярлыков “Sales Sample”, “Not for sale”
  • Отсутствие цены на ярлыке
  • Возможно отсутствие внутренних ярлыков с составом
  • Продажа лотами без возможности выбора моделей
  • Невысокая цена, усредненная для всех моделей

Какие же перемены позволяют судить о качественно ином предложении стока в 2009-2010годах?

Источник: http://www.stockbiz.ru/odezhda-stok-stoit-li-zanimatsya-etim-biznesom/chto-takoe-stok-otvechaem-na-etot-vopros-s-vysoty-2010-goda.html

Что такое сток одежда?

Что такое стоковая одежда

Вам, наверное, не раз приходилось сталкиваться с одеждой сток, которую предлагают специализированные магазины и интернет-магазины? В последние годы, действительно, эта категория товара получила широкую популярность в России и странах СНГ. При этом далеко не все покупатели имеют полное представление о ней, не понимая, по каким причинам совершенно новые модные вещи продаются гораздо дешевле, чем они стоят в обычных торговых точках.

Предлагаем подробное описание стоковой одежды, в котором выделены все особенности этого товара. Здесь вы найдете общую информацию о нем и узнаете о происхождении таких вещей.

Также в обзоре отмечены особенности оптового ввоза одежды сток в Россию и страны постсоветского пространства и выделены основные категории таких поставок.

Кроме того, в статье даны рекомендации по выбору компании-поставщика стока для вашего розничного склада или магазина.

Общее описание стоковой одежды

Название вещей сток происходит от английского stock, означающего в переводе «остатки, запасы». Под стоковой одеждой подразумевают исключительно новые вещи, которые не были реализованы в магазинах, а также по разным причинам остались на складах компаний-поставщиков или производителей.

Обязательными условиями, отличающими сток от секонд хенда, являются целостность упаковки, отсутствие признаков износа и наличие фирменных этикеток или бирок.

При этом стоимость одежды сток, как правило, в несколько раз ниже расценок на аналогичные брендовые вещи, предлагаемые в фирменных бутиках.

Происхождение одежды сток

Стоковая одежда — далеко не новое понятие для большинства европейских и североамериканских стран. Первые магазины стока появились еще в середине прошлого века.

Именно тогда некоторые законодатели пришли к выводу о том, что нет смысла задерживать на прилавках вышедшие из моды вещи. Сначала для быстрой реализации непроданных коллекций стали устраивать распродажи.

Позднее появились специализированные бутики, где по сниженным ценам продавали нереализованную в фирменных магазинах одежду.

Получить прайс-лист на email

Постепенно количество компаний, принявших такую схему, увеличилось. К ним присоединились крупные торговые дома, специализирующиеся на одежде. Это послужило поводом для открытия специальных независимых магазинов и складов, через которые стали продавать сток. По своему происхождению стоковая одежда подразделяется на следующие виды:

  • Сток из розничных магазинов. Данная категория является самой масштабной. К ней относится одежда, которая не была продана в модных магазинах. Сюда попадают единичные остатки из коллекций, сезонные вещи после завершения сезона и просто позиции, вышедшие из моды.
  • Сток от производителя. В этой категории представлены позиции, которые по разным причинам остались на складах компании-изготовителя. Такие ситуации могут происходить при резком изменении модных тенденций, финансовом кризисе, срыве поставок по договору или другим причинам экономического, социального и даже политического характера.
  • Сток от оптового поставщика. Многие торговые дома и компании, занимающиеся продажей модной одежды, закупают вещи у производителей оптом. По тем же причинам, которые указаны в предыдущем пункте, позиции могут остаться на складах поставщика, так и не попав на прилавки магазинов. Формально эта категория очень близка к предыдущей. Разница заключается в том, что в ней могут встречаться стоковые вещи от разных брендов.

Оптовый ввоз стока в Россию

На территории Российской Федерации и стран СНГ первые стоковые бутики появились в конце 20 – начале 21 веков. Основным недостатком этих магазинов являлось большое отставание от мировой моды.

Дело в том, что сюда попадали только вещи из фирменных магазинов, открытых известными брендами на территории постсоветского пространства.

Однако в этих модных бутиках в основном продавали одежду из далеко не последних коллекций.

Другими словами, если в обычных фирменных магазинах продавались позиции, отстающие от мировой моды на 1-3 года, то в стоковых — на 5-7 лет. Именно по этой причине первые бутики одежды сток не очень прижились в России, сильно уступая в популярности магазинам секонд-хенда, который на тот момент уже ввозили напрямую из Европы.

Ситуация изменилась с начала второго десятилетия 21 века. В этот период к стоку начали присматриваться оптовые поставщики second hand. Компания SecondPro в числе первых начала заключать договора с ведущими европейскими и мировыми брендами одежды, а также с зарубежными компаниями-сборщиками.

Таким образом, в стоковых магазинах и интернет-магазинах России, Казахстана, Республики Беларусь и других стран постсоветского пространства стали появляться действительно модные вещи.

Это направление быстро приобрело популярность у покупателей, и сегодня одежда сток успешно продается в сотнях населенных пунктов СНГ.

Категории оптовых поставок стока

За несколько лет оптового ввоза стоковой одежды были разработаны оптимальные схемы сотрудничества с покупателями. Одним из ключевых моментов здесь является удобство при выборе, для обеспечения которого товар распределяют на категории по разным признакам.

Владельцы розничных магазинов и бутиков могут подбирать ассортимент сезону, где выделяют зимние, летние и всесезонные вещи. В зависимости от товарооборота предлагается подобрать мешки с одеждой сток разного веса. Важным критерием также является оптовая цена стока.

Отдельно выделяют категории по типу вещей, где ассортимент представлен следующими видами:

  • женская одежда сток, включающая самый большой выбор позиций;
  • мужская стоковая одежда, включающая аксессуары (пояса, ремни);
  • детская одежда сток, которая может классифицироваться по возрасту;
  • совместная категория стоковой одежды, подходящая для семейных покупок.

Помимо этих групп выделяют также стоковую обувь, предметы домашнего обихода и сумки сток. В зависимости от особенностей классификации компании-сборщика названия категорий могут незначительно отличаться.

Подробную информацию при оптовых покупках следует уточнять у консультантов поставщика. Выбирая для сотрудничества нашу компанию, вы получаете возможность связываться с менеджерами в любое удобное для себя время.

Причем это можно сделать, как по телефону, так и через популярные мессенджеры (Viber, Whatsapp).

Где купить стоковую одежду оптом

Бесплатные консультации по вопросам выбора одежды сток для оптовых заказов — не единственная особенность нашего сервиса. Если вы уже занимаетесь розничной продажей или только планируете посвятить себя реализации стоковых вещей, сотрудничество с SecondPro откроет для вас такие возможности и перспективы, как:

  1. хорошие для России расценки и гибкая система скидок для постоянных клиентов;
  2. быстрая, надежная и недорогая доставка стока в любой регион РФ;
  3. отсутствие ограничений по объемам оптовых поставок стоковой одежды;
  4. профессиональная поддержка и обеспечение промо-материалами.

Все это дополняется широкой представленностью в ассортименте ведущих брендов стоковой одежды, среди которых такие производители, как LIDL, Н&М, Zara, Ben Sherman, Lacoste, Adidas и другие мировые лидеры отрасли.

SecondPro

Достоинства

Постоянное развитие!

Источник: https://secondpro.ru/chto-takoe-stock-odezhda/

Как открыть стоковый магазин, на какие категории делится стоковая одежда

Что такое стоковая одежда

Чаще всего в преддверии очередного сезона производители шьют одежду в объемах, несколько превышающих существующий спрос. Это делается на тот случай, если вдруг по каким-то причинам реальный спрос окажется больше прогнозируемого.

Но такой подход всегда имеет и свой большой минус: каким бы высоким ни был спрос, всегда останется какое-то количество товара, которое «зависает» на складах, превратившись в балласт. Это есть главная причина появления стока.

Как открыть стоковый магазин?

Что такое «стоковая одежда» и «стоковый магазин»

Крупные производители с мировым именем такие остатки одежды предпочитают уничтожать, чтобы не выглядеть в глазах покупателей недальновидными и непрофессиональными компаниями (по другим данным – не продавшуюся одежду раздают в качестве благотворительной помощи нуждающимся, предварительно отпоров с нее фирменные знаки).

Менее именитые производители продают нереализованные излишки оптом, буквально на вес. Вот эта одежда и переходит в категорию «стоковой».

Основную часть стоковой одежды составляют молодежные и спортивные виды одежды, а также одежда для женщин.

Категории стоковой одежды

Какой-то одной классификации стоковой одежды нет. Обычно ее делят на разные группы (классы) по качеству и сезонности. Но в последние годы стали появляться примерно одинаковые категории, которые понятны всем покупателям.

Класс «А»

Одежда текущей сезонности, которая распродается до наступления следующего сезона. Сюда относится одежда с низким спросом, одежда с переизбытком моделей какого-то одного размера, неудачные модели.

Класс «В»

Чаще всего это остатки прошлого сезона. Этот класс отличается отсутствием некоторых групп размеров и цветовых гамм. Это качественная одежда какой-то одной торговой марки (TM) в заводской упаковке.

Класс «C»

Излишки одежды, которые образуются на складах крупных торговых сетей по окончании какого-то сезона. Чаще всего это партии одежды разных производителей. Очень большое разнообразие моделей, размерных групп, фасонов и т.д. Крупные продавцы обычно приобретают очень большие партии со скидками.

Поэтому превращение некоторой части этого товара в балласт неизбежен. Но самым главным недостатком этой категории стокового товара является отсутствие фирменной упаковки, а также присутствие товара малоизвестных производителей.

Реализуется этот товар по оптовой цене без возможности выбора каких-то конкретных наименований.

Класс «D»

Эта категория считается своего рода подкатегорией класса «С». Когда накапливается стоковый товар, его сортируют по качеству. Более качественные и дорогие изделия продаются как категория «С», менее качественные – как категория «D». Большим недостатком этой категории считается большое количество брака и неудачных моделей. Преимущество – низкая цена.

Нюансы и возможные риски стокового магазина

Наличие в ассортименте магазина товаров иностранного производства существенно повышает его привлекательность. Однако предпринимателю, который решил открыть стоковый магазин, практически невозможно получить такой товар на реализацию. Т.е. его приходится приобретать, расплачиваясь за него сразу же. И всегда существует большой риск приобретения неликвида.

Именно низкая ликвидность товара всегда представляет собой повышенный риск для стокового магазина.

Постепенное накопление нераспроданного в течение предыдущих сезонов товара приводит к серьезному торможению всего бизнеса.

Для избавления от накопившихся излишков предпринимателям приходится иногда вносить серьезные коррективы в бизнес-план сток-магазина, устраивать тотальные распродажи, в рамках которых скидка может достигать 90%.

Стоковый магазин по франшизе

Франшиза используется тогда, когда какой-то крупный брендовый магазин (или производитель, имеющий свою фирменную торговую сеть), решил открыть стоковый магазин как свое дочернее предприятие. Этим (открытием стокового магазина) можно заняться любому предпринимателю, который сможет предложить выгодные условия сотрудничества.

Разделение товара по полу и возрасту

В магазине торговой площадью около 50 кв. метров может быть представлено до 400 экземпляров одежды. Как правило, до 80% товаров стоковых магазинов составляет одежда молодежной и спортивной тематики, а также женская одежда.

На долю детской и мужской одежды приходится не более 20%. Детская одежда в стоковых магазинах бывает не так часто.

Ее стоимость в Европе достаточно большая, поэтому привозить ее в Россию, чтобы здесь продавать, сделав большие скидки на товары, далеко не всегда бывает выгодно.

Всегда нужно помнить, что основным недостатком стоковых магазинов является то, что продается в них преимущественно так одежда, которая перестала быть актуальной. Необходимо подбирать такие модели, которые будут по минимуму связаны с меняющимися трендами моды.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков можно осуществлять несколькими способами. Можно просто искать крупных производителей или крупные торговые сети, устанавливать с ними обычные контакты и начинать вести переговоры. Искать их можно как у себя в стране, так и за границей. Ссылки поставщиков брендовой одежды из Европы можно без труда найти в интернете.

Другой вариант – открыть большой стоковый магазин, установить контакты со всеми абсолютно магазинами одежды, которые находятся где-то рядом, в пределах Вашего города или региона. С ними можно договориться о поставках «зависшего» товара по сниженным ценам.

Можно открыть дисконт-магазин какого-то одного бренда, и продавать только его продукцию. (В этом случае возможен и сток-магазин детской одежды.) Но такой вариант может быть удобен только в варианте франшизы, и будет иметь смысл только в очень большом городе.

Юридическая сторона бизнеса

Форма юридического оформления предприятия в случае со стоковым магазином ничем не отличается от других типов магазинов. Здесь потребуется либо ООО, либо ИП. Чаще всего начинающие бизнесмены выбирают ИП. Если Вы намерены открыть магазин стоковой брендовой одежды с нуля, то вариант ИП будет более удобным, т.к. предполагает более простую форму налогообложения.

Выбор помещения

Стоковый магазин должен располагаться в таком месте, где много людей – возле крупных торговых центров, рынков, остановок транспорта.

Интересным вариантом может стать стоковый магазин недалеко от студенческих городков, т.к. студенты традиционно живу скромно и предпочитают покупать недорогую одежду.

Точно так же можно расположить магазин в спальном районе, в окружении большого количества высотных многоквартирных домов.

На главных улицах города открывать стоковый магазин не стоит, т.к. там достаточно фирменных брендовых бутиков со своими стоками.

Подбор персонала

Требования к персоналу в стоковом магазине – такие же, как в обычно магазине одежды. Продавцы должны прекрасно разбираться в товаре, и должны знать и выполнять все остальные требования, которые существуют в этой профессии.

Чаще всего хозяин стокового магазина сам становится за прилавок. Созданный своими руками бизнес надо пробовать самому. К тому же —  удается сэкономить на зарплате. Но совсем без наемных сотрудников не обойтись. Могут понадобиться администратор, бухгалтер, уборщица, охранники.

Практический опыт создания сток-магазина

На основании практического опыта существующих стоковых магазинов можно сделать вывод, что в среднем сроки окупаемости составляют около 1,5-2 лет.

Источник: http://inmoney.biz/kak-otkryt-magazin-stokovoj-odezhdy/

Стоковая одежда: что, где, когда, почем и зачем

Что такое стоковая одежда

Если с секонд-хендами все уже немного разобрались и понимают, что это такое, то со стоками ситуация остается запутанной. Что такое сток? Это секонд или магазин новой одежды? Если новой, то почему она такая дешевая? Почему в стоках продаются бренды, не представленные в Украине? Разбираемся.

Сток — это среднее звено между секонд-хендом и обычным брендовым магазином. Здесь продаются только новые вещи, НО — из старых коллекций. Вот почему стоковая одежда стоит дешевле. Схожесть с секондами в том, что эти вещи зачастую тоже привозят из Европы. Поэтому одежда в стоках часто гораздо более высокого качества, чем в привычных нам брендовых магазинах на условном Крещатике.

Откуда берется стоковая одежда?

Английское слово stock переводится как «склад». Соответственно, стоковая одежда — это одежда со склада. Но с какого?

Западные торговые сети не имеют привычки выдавать непроданные вещи из старых коллекций за новинки сезона, как это часто делают у нас. Там все, что не продалось за сезон, уходит на специальные склады, где эти вещи и выкупают за копейки для стоков.

Почему магазины сами не хотят продавать одежду из прошлых сезонов? Им это не интересно и у них нет на это времени — нужно продавать новинки. Если вовремя не избавиться от старых коллекций, не будет куда вешать новые! Вот почему даже самые дорогие бренды стараются как можно быстрее «сбагрить» остатки, пусть даже отдав их за копейки на развес стоковым компаниям.

Еще один вариант появления стока — это перепроизводство на швейных фабриках, работающих на известные бренды. Часто после отшива коллекции остается лишняя ткань и бирки, из которой фабрики шьют точно такие же вещи, как для брендов, но отправляют их в сток. Качество и крой таких вещей идентичны оригиналу, но продаются без наценки «за марку».

Каким бы ни был способ попадания одежды в сток, вы можете быть уверены, что покупаете вещи точно такого же качества, как и в обычных магазинах, но за гораздо меньшие деньги.

Где купить стоковую одежду в Киеве?

В Киеве стоки пока не так популярны, как секонд-хенды, но они все же есть. Мы выбрали три самых популярных стока, на которые рекомендуем вам обратить особое внимание — здесь продают только брендовые вещи по довольно бюджетным ценам.

RED

Одна из самых популярных стоковых сетей Киева. Здесь можно найти одежду популярных в Европе масс-маркет брендов: C&A, Zara, Bershka, Vero Moda, Only, MEXX и других. За 100-150 гривен здесь можно купить летнюю рубашку или футболку, верхняя одежда обойдется гривен в 400, обувь — от 200 гривен за туфли до 700 за сапоги.

Diskont

Тоже сетевой сток, но более дорогой. Здесь продается одежда и обувь &Other Stories, Rinascimento, J.Crew, Phard — то есть довольно дорогих брендов. Еще советуем поискать тут спортивную обувь и одежду Adidas и Nike. Цены: от 500 гривен за кофточку до 1500 грн за обувь (примерно).

ARGO Center

Это стоки компании Argo, которой принадлежит большинство масс-маркет магазинов в городе: Mango, Miss Sixty, Benetton, Parfois, ALDO, Orsay и другие. Соответственно, в стоках продается одежда и обувь из их коллекций.

Надо отдать должное Argo — цены в стоке действительно намного ниже, чем в брендовых магазинах.

К примеру, шерстяной кардиган сейчас там можно купить за 300 гривен вместо 1500, футболку, которая год назад стоила 500 — за 100 гривен и так далее.

Что покупать в стоках?

Во-первых, то, что мы зачастую боимся покупать на секондах: обувь и белье. В стоках они всегда новые, изготовлены из качественных материалов и стоят в несколько раз дешевле, чем в обычных магазинах.

Во-вторых, в стоках почти всегда представлен отличный ассортимент верхней одежды. Если вы ищете что-нибудь стильное и качественное, рекомендуем в первую очередь заглянуть в сток, а уже потом отправляться в брендовые магазины.

В-третьих, базовая одежда, такая как майки и футболки, брендовые джинсы, всевозможные свитеры и платья — все это продается в стоках по таким же ценам, как на вешалках в секонд-хенде, но оно новое и надевалось разве что в примерочной.

Также стоки оценят поклонники определенных брендов. Зная, в каком из магазинов часто продаются вещи, например, ваших любимых &Other Stories (кстати, не представленных в Киеве), вы сможете купить вещь пусть и из прошлогодней коллекции, но зато в несколько раз дешевле, а также значительно сэкономить на поездках заграницу или переплате за международную доставку.

Советы

  • Как и в секонд-хенды, в стоки стоит заглядывать регулярно, так как ассортимент тут меняется каждый день, а многие вещи представлены в единичных экземплярах.
  • Лучше всего искать в стоках конкретные вещи (туфли, пальто, джинсы) и целенаправленно идти за ними. Все-таки сток — это не копеечный секонд и здесь стоит покупать одежду, которую вы точно будете носить.
  • Выбирайте одежду и обувь известных европейских и американских брендов, а не нечто ноу-нейм, которое вполне могли продавать и на рынке.
  • Если вы хотите купить какой-то аксессуар, который бренд выпускает из сезона в сезон (например, классическую сумку известного бренда, маленькое черное платье или культовую модель кроссовок) — вы с большой вероятностью найдете его в брендовых стоках. Естественно, намного дешевле, чем в новой коллекции.

Брендовая одежда в Шафе

Шафу вполне можно сравнить с огромным стоком. У нас тысячи брендов и много вещей продаются практически новыми.

Источник: http://blog.shafa.ua/stokovaya-odezhda-chto-gde-kogda-pochem-i-zachem/

Что такое стоковая одежда

Что такое стоковая одежда

Не стоит думать, что стоковая одежда – это что-то затертое, заношенное или снятое «с чужого плеча». Подобные заблуждения, к сожалению, плотно укоренились среди наших соотечественников.

Что же такое стоковая одежда?

Существительное «stock» переводится с английского как «запас» или «ассортимент». А аналогичный по звучанию глагол означает не что иное, как «хранить», а точнее, «иметь запас на складе».

Поэтому стоковая одежда, равно как и обувь, это не второй сорт или брак. Это просто те вещи, которые по объективным причинам не удалось определить в модные бутики, и они остались лежать на складе. Зато теперь у этих вещей есть гораздо больше шансов найти себе хозяина, потому как цена на них будет уже на порядок ниже, нежели в магазинах и бутиках.

Статус стоковых вещей никак не влияет на их качество. Они остаются такими же удобными, теплыми или носкими. Но только уже не столь модными, поскольку вышли, к примеру, в прошлой коллекции определенного бренда.

Но большинство из нас не обращает внимания, в каком сезоне была выпущена данная коллекция и сколько месяцев эта вещь пролежала на складе, прежде чем попасть в тот или иной магазин.

Главное ведь, чтобы качество было хорошим, а цена – приемлемой.

Поставщики стоковой одежды

Брендовый сток могут поставлять из любой европейской страны или Соединенных Штатов. При этом одежда чаще всего поступает непосредственно с фабрик-производителей. Причин поставок брендовой одежды в стоковые магазины в обход дорогих бутиков может быть несколько:

• по непредвиденным обстоятельствам сорвалась поставка определенной партии;

• перевыполнение плана фабрикой или остаток слишком большого количества продукции и материала, который необходимо реализовать;

• потребность в свободном месте на складе брендовой одежды для новых вещей;

• нежелание фабрик и производителей терять средства, вложенные в производство этой одежды, и их стремление хоть как-то реализовать данную продукцию;

• в некоторых странах лимит на продажу одежды определенных торговых марок ограничен. Поэтому, чтобы не превышать данный лимит, бренды «сбывают» остатки одежды в стоковые магазины. Этот вариант также работает, если излишки одежды не удалось переправить в аналогичные дорогие магазины за границей.

Конечно, это не все причины, почему вещи могут перейти из разряда брендовых и дорогих в разряд стоковых и вполне доступных по цене.

Источник:

Сток — что такое? Понятие, виды и источники стокового товара :

Понятие «сток» происходит от созвучного английского слова, которое переводится как «хранить на складе» или «запас». Таким образом, сток — одежда, которая не была продана ранее. В таком случае стоковый магазин — предприятие, торгующее остатками товара.

Сток: что такое, когда возник?

Первые компании такого типа возникли несколько десятилетий назад. Их возникновение было оправдано тем фактом, что торговые сети и предприятия не могли полностью распродать новые коллекции, несмотря на все их маркетинговые ухищрения.

На конец каждого сезона оставалось приличное количество вещей из прошлых коллекций, а мода шла дальше. Это уменьшало скорость оборота капитала и снижало финансовую способность компаний. Такое положение дел никого не устраивало, поэтому возникла новая идея.

Отдельный магазин мог бы продавать остатки вещей и обуви, различных аксессуаров и прочего — сток. Что такое маркетинг? Возможность извернуться и не потерять свою прибыль.

Популярность

Идея нашла своих потребителей. Уже спустя незначительное время стоковый сегмент занял уверенные позиции на рынке. В Штатах и европейских странах люди беспокоятся о сохранении семейного бюджета, поэтому стоковый бизнес давно имеет большие финансовые обороты, составляя неплохую конкуренцию выпуску новых коллекций.

Стоковые предприятия на просторах СНГ обрели популярность после финансового кризиса, ведь стоимость турецких и китайских товаров, которые ранее были дешевыми, значительно поднялась. Средний класс не мог позволить приобретать одежду по таким ценам.

Покупатели узнали про сток, что такое предприятие позволяет значительно экономить средства.

Суть стокового товара

Особенность стоковых предприятий в предоставлении огромной скидки на весь товар. Скидка от фирменных магазинов может достигать 70-80%, как, к примеру, в компании «Сток Сити».

Источники стока

Можно выделить несколько основных ресурсов стоковых вещей и соответствующим им видов:

  1. Перевыпуск на заводе или фабрике.
    Данный вид стока именуется заводским или фабричным. Он включает оригинальные вещи, которые по некоторым причинам не покинули склад фабрики. Могут возникать излишки товара, ведь после окончания партии остаются материалы. Они оплачены заранее, а просто продать их практически нереально, поэтому фабрика вырабатывает дополнительную партию одежды или обуви. Реализация таких вещей проходит через стоковые оптовые компании, которые напрямую без посредников скупают большие партии с фабрик. Также подобный сток может образовываться из-за отказа торговой сети от части партии или вообще от сотрудничества. Швейные фабрики, как и любой другой бизнес, нуждаются в оборотных средствах, поэтому товар необходимо сбыть. Стоковые компании скупают товар и продают его со скидкой.
  2. Сток оптом, сток дилеров.
    Это товар, купленный оптовыми закупщиками. Такая продукция была куплена оптовиками у официальных компаний. Последние не смогли продать товар полностью, а как известно, в европейских странах коллекция считается модной на протяжении трех месяцев, отдельные сети даже сокращают этот период от двух недель до месяца. Допустим, коллекция имеет девять тысяч единиц, а сети закупили всего пять из них. Компания вынуждена заниматься поиском новых связей или сотрудничать со стоковыми предприятиями. Необходимо проверять такой вид стока, ведь недобросовестные дилеры стараются продать сток пяти- или десятилетней давности.
  3. Складской сток.
    Что такое данный вид стока? Его следует выделить как отдельный. Можно относить к торговым сетям или дилерским остаткам. Сток превышает качество и комплектацию магазинного, он упакован, имеет бирки и не содержит мелкого брака, который может возникнуть в процессе примерки в магазинах. Важная особенность такого вида стока — наличие размерных сеток.
  4. Стоки торговых сетей.
    Основная часть стокового товара, которая прибывает в СНГ — именно этого типа. Западные страны также часто встречают этот тип товара. Это одежда, которая не была распродана в течение сезона и после окончания акций. Ее снимают и хранят на предназначенных складах, а затем она продается оптовым компаниям или отправляется в стоковые предприятия европейских стран.

Формирование стока

В магазин поступает новая коллекция товара определенного бренда. Предприятие устанавливает изначальную цену. Мало кому известно, что наценка может превышать более тысячи процентов от себестоимости товара. Определенная часть партии продается по максимальной цене.

Проходит время, и одежда уже продается с уступкой в 20-30%. С такой ценой продается некоторая часть партии. Итоговые распродажи в конце сезона распродают товар со скидкой в 70-90%. Подобные акции все еще не реализовывают весь остаток товара, поэтому часть партии неизменно остается.

Что можно предпринять?

Варианты решения

Первый вариант — оставить одежду на складе. Второй — вывесить обратно на продажу. Ни один из предложенных исходов не нравится торговым предприятиям по ряду причин. За время распродаж можно продать небольшую часть коллекции.

Если в одном торговом зале остается и новая коллекция, и непроданный ранее товар, покупатели чувствуют себя неловко. Кто-то считает понижением своего статуса покупку скидочного товара, кто-то предпочитает не заходить в магазин с распродажами. Притом, ценовая политика бренда становится необъяснимой для покупателя.

Рядом расположены товары одинакового качества, но с большой разницей в стоимости. Это отрицательно отражается на репутации компании. Еще одно негативное последствие совмещения коллекций — пустая трата места в торговом зале. Одежда выпущенных ранее коллекций снижает прибыль магазина с единицы площади торгового зала.

Непроданный товар замораживает финансы, которые могли бы принести куда большую прибыль вне товара.

Сбыт товара в стоковые предприятия

Итак, владельцы магазинов сталкиваются с рядом трудностей, требующих немедленного решения. Выход есть и не один. Возможно открытие предназначенного магазина или сети подобных, которые могли бы реализовывать остатки товара со значительной скидкой.

Мало того, что такой вариант решает проблему с накоплением и сбытом товара, он еще и помогает увеличивать целевую аудиторию марки. В подобные магазины будут приходить люди, которые не могут позволить купить товар этой компании по обычной стоимости.

Вариант приемлем для больших и развернутых сетей, которые могут открыть отдельный сток (Москва предлагает много таких примеров) и стабильно наполнять его товаром.

Другой вариант решения ситуации — сбыт товара иной стоковой сети или оптовым стоковым предприятиям. К примеру, бренд «Адидас» сток сбывает многим предприятиям. Это позволяет реализовать обувь и одежду, которая не была продана ранее.

Стоимость сбыта такой продукции, естественно, гораздо ниже, чем розничная магазинная. Но решение вышеописанных проблем того стоит. Притом, это подходящий способ для фирменных бутиков избавиться от накопления редких размеров.

Оптовики скупают такие вещи, если одежда была выпущена недавно, но ее поставок больше не планируется.

Источник:

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.