Как найти строительные объекты

Содержание

Как найти строительные объекты

Как найти строительные объекты

25.03.2018

Один из частовстречающихся запросов в сети Интернет, по данным wordstat.yandex.

ru — «Где искать заказы по строительству и заказы на ремонт»
С данной проблемой, в тот или иной период, сталкиваются как начинающие строители и ремонтники, так и опытные мастера.

Первые только начинают свой путь в строительном бизнесе, вторые испытывают нехватку в постоянном потоке заказов, чтобы не сидеть без дела. 

На дворе кризис и основной вопрос заключается не просто в наличие строительных заказов — их хватает, а качественных заявок с адекватными расценками и щедрыми заказчиками.

Бум открытия всевозможных строительных порталов, строительных бирж и сайтов, породил модное определение — тендеры на ремонт, ранее данный термин использовался только в крупных государственных закупках и при поиске серьезного подрядчика на выполнение многомиллионных заказов.

Сейчас на тендерной основе публикуются даже заказы на установку единичного унитаза. Ситуация дошла до маразма — заказчик после размещения заявки, ощущает себя неким божеством, вокруг которого крутятся мастера и строители, пытающиеся всевозможными методами, правдами и неправдами завоевать его расположение к себе.

В большинстве случаев выбор останавливается не на тех подрядчиках, которые предлагают качественное выполнение работ и подкрепляют свои слова фотографиями выполненных строительных заказов, рекомендациями предыдущих клиентов.

А на тех, кто банально предложит выполнить работы дешевле!
Не секрет, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке и воспользовавшись услугами мастеров, которые предложили копеечные расценки, заказчик получает откровенную халтуру.

После того, как объект заказчика разнесут «специалисты по работе за копейки» он умудренный опытом, возвращается вновь на площадку, где размещал свой заказ и начинает поиск заново.

Из-за нежелания достойно платить за строительные работы, на ремонтных сайтах и биржах размещается огромное количество повторных заказов — «доделать ремонт», «устранить недостатки после предыдущих строителей» и т.д.

Беда в том, что нормальный мастер ценит свой труд и доделывать за теми, кто выкачал из заказчика большую часть бюджета и умыл руки, банально не станет! Да и переделывать, обычно стоит дороже чем ремонтировать с нуля! Наш совет для начинающих строителей и мастеров — браться за подобные заказы,не стоит ждать что вам заплатят большие деньги, но положительный отзыв и репутацию вы сможете наработать! А репутация в строительстве и ремонте — это важная составляющая!

Вернемся к поиску заказов по строительству и к вопросу, где же их все таки искать! Есть метод — размещать объявления на авито с предложениями услуг. Сразу говорим — не работает! Это банальный слив рекламного бюджета.

Конкуренция на авито в сотни раз выше чем в поисковой выдаче яндекса и шансы что заказчик выберет именно ваше объявление равны нулю.

Тем более доска объявлений перенасыщена разносортными предложениями, где мастера и строители в одно объявление умудряются напихать весь комплекс выполняемых ими работ. В такой массе рекламной информации — очень трудно найти то, что нужно.

Второй метод поиска заказов на ремонт на котором мы остановимся — Яндекс-Директ и размещение объявлений в поисковой выдаче по целевым запросам.

Метод работает и вы получаете качественные заявки, но стоит не дешево в силу также высокой конкуренции. Средняя цена клиента по запросу «Ремонт квартиры в Москве» составляет 30-50 тысяч рублей.

Именно столько вам предстоит потратить, пока вы возьмете заказ в работу. Мы предоставляем средние цифры — кому то везет больше, кому то меньше. 

Третий метод поиска клиентов по строительству — «сарафанное радио», на нем мы останавливаться не будем, метод стар как мир и знаком каждому строителю или мастеру.

Относительно новый способ подбора строительных заказов — размещение анкеты и приобретение абонементов на строительных порталах, сайтах и биржах. Метод доступный по цене и эффективный.

  Но чтобы не попасть впросак, нужно серьезно подойти к выбору площадки для покупки доступа к заказам — оценить количество заказов по вашим видам работ, стоимость и условия предоставления доступа к заказам по строительству и ремонту.

Не стоит покупать доступ на так называемых лендингах (рекламных одностраничниках), где вам не доступна лента заказов, а просто предлагают заплатить деньги и получить миллиард ремонтных заявок, ссылаясь на большое количество отзывов счастливых клиентов. Это чушь и в прямом смысле развод доверчивых мастеров.

Ни один мастер или строитель, не даст положительного отзыва сайту с которого он зарабатывает на хлеб. Зачем делить хлеб с кем то другим и самому себе приводить конкурентов ?
Также, нельзя покупать доступ на сайтах с сомнительными доменами .ga .

ml и так далее, скорее всего это сайты однодневки и направлены опять же на обман. Не стоит надеюсь говорить, что если на строительном сайте, вам сразу предлагают купить доступ к заказам, а сама кнопка «Оставить заказ» отсутствует, то назревает вопрос — как и откуда здесь могут быть заказы ?

Источник:

Строительные объекты России

Мещанский и Тверской московские суды уже в ближайшее время разместятся в новом административном здании, которое возводится на месте здания бывшего Мещанского суда столицы, снесенного в рамках реализации представленного проекта. Общая площадь строящегося 12-этажного здания треугольной конфигурации превысит 19,7 тыс. кв. м., тогда как совок

Административное здание общей площадью порядка 12 тыс. кв.м построят на улице Мосфильмовская в районе Раменки. В нем разместятся отделения ИФНС России №29 и №36, сообщил главный архитектор Москвы Сергей Кузнецов.»Здание строится в рамках Адресно-инвестиционной программы г. Москвы на 2017-2020 года, которая реализуется под руководством мэр

На территории «Лужников» ведется строительство крупнейшего в стране центра художественной гимнастики, получившего название «Центр художественной гимнастики Ирины Винер-Усмановой». Объект рассчитан на проведение самых масштабных соревнований по художественной гимнастике уровня европейских и мировых первенств. С точки зрения архитектурного

Бизнес-центр «Академик» представляет собой комплекс, объединяющий различные функциональные зоны. Четырехэтажная стилобатная часть в форме прямоугольника расположена над основным входом и въездом на территорию подземного паркинга. Главный 14-этажный объем бизнес-центра имеет архитектуру линзы, что призвано визуально облегчить конструкц

Новый завод первичной переработки прочей мясной продукции комплекса по убою и переработке мяса крупного рогатого скота мощностью 100 голов в час строят вблизи населенного пункта Хмелево. Кожевенное производство «Мираторга» стоимостью 2,8 млрд рублей поставит первую продукцию — выделанные шкуры крупного рогатого скота — на рынок осенью 201

Источник:

Как найти строительные заказы

Описание:

 У вас возникает вопрос как  в таких условиях привлечь внимание именно к своей фирме, бригаде, или же где найти или взять строительные заказы-подряды на каждый день ?

Сфера строительных услуг имеет специфику, и не всегда привычные методы продвижения могут помочь в поиске клиентов. Какие же самые распространенные способы вы знаете или пробывали? Как  найти заказ?

Об этом и хотелось бы с вами пообщаться и поделиться своим опытом  прислушаться и к вашему уважаемые строители и коллеги строительного рынка!

По секрету всему свету!

Строительство как и другой вид бизнеса относится к методу  «сарафанного радио». Выполненные обьемы работ могут подвигнуть исполнителя и  порекомендовать как мастера или бригаду своим родным, друзьям, сотрудникам и соседям, ведь качественный ремонт — это повод для уверенности.

Кстати, о соседях: нередко, глядя на текущие работы, люди живущие по соседству также решают заняться ремонтом, и привлекают ту же фирму, которая работает рядом. Срабатывает принцип: «если у соседа сделано хорошо, то и у меня будет так же».

А потому при выполнении заказа нелишним будет наладить контакт как с хозяевами объекта, так и с живущими рядом людьми.

Еще один замечательный и действенный способ найти строительный заказ,подряд— это раздача флаеров и визиток.

Самое простое решение — это договориться с продавцами в магазине стройматериалов и оставить у них свои листовки печать флаеров или визиток + небольшое вознаграждение продавцу, и о фирме сможет узнать вся клиентура магазина, а затраты на такую рекламу выходят достаточно скромные.

Нередко, кстати, и сами начинающие бизнесмены-строители в свободное время раздают листовки на строительных рынках или возле торговых центров соответствующего профиля.

Строительство — одна из отраслей, в которых по-прежнему работают старые методы продвижения услуг. И объявления в газетах и у подъездов — яркий тому пример.

У многих людей срабатывает ассоциативный ряд: раз объявление висит на моем подъезде, его автор живет неподалеку, а значит, связаться с ним проще всего. Такой подход можно выгодно использовать, разместив подобную рекламу в наиболее предпочтительных районах.

А вот газетные объявления срабатывают реже, но и у них есть своя клиентура, по старой памяти обращающаяся к прессе.

Многие работники строительных специальностей имеют широкий круг знакомств в своей отрасли. Знать конкурентов и потенциальных партнеров полезно по ряду причин. Поиск заказов — одна из них.

Нередко хозяева просят порекомендовать кого-либо для выполнения конкретных работ, которыми мастер не занимается, и тут-то на помощь приходят знакомые строители.

Иногда также тендер или заказ можно перекупить у конкурентов, если они почему-то не могут его выполнить сами, или позвонить в наш строительный клуб занимающийся подбором  строительных заказов по оказанию соответствующих услуг в разных отраслях строительного дела.

Онлайн-вариант поиска строительных заказов

Жизнь не стоит на месте,и за окном 21 век ,на помощь в подборе строительных заказов приходит интернет и наш строительный ресус Строитель клуб.

Для того, чтобы вам уже иметь заказы необязательно выполнять все выше перечисленные действия т.

к это тоже отнимает самое дорогое что у нас есть это-время !Для этого достаточно небольшие знания компьютера и управление телефонными гаджетами, связь с нашими менеджерами,и заказы 24 часа у вас перед глазами.

Подайте информацию о себе на наш сайт ,в оглавлении укажите вашу отрасль или специализацию строительства Выберете интересующий вас тариф свяжитесь с нашим менеджером и успевайте просматривать  и принимать заказы.

Общайтесь  с потенциальными заказчиками, коллегами давайте  консультации по своему профилю и соответственно завоевывайте свой персональный строительный авторитет.

Обратите  внимание  что мы принимаем заказы и от наших коллег строителей гарантируя получения вашего вознаграждения за отданный нам заказ  обратившегося к вам клиента ,что согласитесь ведь это является удобным вариантом вы можете быть заняты и друзья ваши тоже а набрав нас и обратившись в наш WWW.STROITEL.CLUB вы приобретете только плюсы

  1 Не потеряете клиента

  2  Приобретете дополнительный  доход

  3 Останетесь мобильным

       Такой вариант придает солидность любому мастеру или строительной фирме, поскольку говорит о том, что такой специалист подходит к бизнесу серьезно а главное  со знанием дела.

При поиске и подборе заказов имеется возможность не только выбрать для себя несколько наиболее подходящих в вашей отрасли и вашем профиле , но и завоевать популярность в своих районе, городе, сфере, и со временем повышать свой профессиональный уровень качества и скорости обработки заказов, осваивая при этом  все большую аудиторию и клиентуру ,а соответственно, развивать навыки и собственное ,любимое ,строительное дело.

Источник: https://soveti-masterov.com/bez-rubriki/kak-najti-stroitelnye-obekty.html

9 способов найти строительный подряд, заказ или субподряд на строительные работы

Как найти строительные объекты

Конкуренция в сфере строительных услуг высочайшая, и чтобы найти выгодный заказ для строительной бригады или небольшой строительной компании, сидеть на одном месте не получится. Даже высочайшего качества выполняемых работ и ответственности бывает недостаточно – необходимо действовать активно и самостоятельно искать заказчиков.

Специалисты шутят, что у этой проблемы существует лишь одно решение – просто стать известным, т.е. заработать имя, а вот способов это сделать масса. Найти строительный подряд, субподряд или заказ на строительные работы можно как консервативными способами (через газеты и объявления на столбах), так и более современными (интернет-продвижение).

Работают в той или иной мере все способы, и в идеале использовать сразу несколько.

№1. Биржа субподряда

Самый очевидный способ найти заказ – обратиться к целевой аудитории, изучить места ее обитания.

На этом принципе построена реклама в газетах, на столбах, раздача листовок и прочие методы, которые, к сожалению, далеко не всегда имеют желаемую отдачу, ведь конкретное предложение заметит только лишь часть прохожих или читателей, и только небольшому проценту из них в данный момент действительно необходимы предложенные услуги. Можно действовать по-другому.

Способ лежит на поверхности и всем, казалось бы, известен – обращаться к крупным строительным компаниям, которые получили большой заказ и, очевидно, нуждаются в помощи. Дело остается за малым – найти такие компании, и именно это часто становится препятствием на пути к получению «жирного» заказа.

Но и эта проблема легко решаема – сегодня можно найти субподряд на бирже, специальном сервисе, который аккумулирует информацию о победителях государственных строительных тендеров на сотни тысяч и миллионы рублей.

Если ранее эти данные были разрознены и необходимо было изучать массу источников, то теперь все необходимые сведения собраны воедино – остается только грамотно ими воспользоваться.

Сервис «Всем подряд» предоставляет небольшим и средним строительным организациям широчайшую базу данных компаний, которые выиграли конкурс и заключили крупный госконтракт. На кону стоят большие суммы, условия выполнения государственных заказов достаточно строгие, а соблюдение указанных сроков – важнейшее требование.

Чтобы выполнить работы к запланированной дате, победитель тендера часто прибегает к услугам субподрядчиков, поэтому сервис фактически является базой потенциальных клиентов, которым уже сейчас, а не когда-то в неопределенном будущем, нужен исполнитель, и это реальный шанс для небольшой строительной компании получить заказ.

Преимущества для строительной организации:

  • доступ к контактной информации компаний, которые получили право выполнять большой заказ, возможность напрямую связаться и предложить свои услуги;
  • удобный поиск по регионам страны;
  • поиск по типу работ, что вместе с региональной привязкой позволяет быстро выделить для себя наиболее интересные компании;
  • актуальная и постоянно обновляющаяся информация;
  • сервис позволяет крупным компаниям разместить заявку на субподряд и найти подрядчика, что для небольших организаций становится бесценной информацией о реальных заказах – даже обзванивать и интересоваться, нужен или не нужен субподрядчик нет необходимости.

Нужно понимать, что представленной базой данных необходимо уметь пользоваться. Во-первых, не каждая организация, которая выиграла тендер, нуждается в помощи. Во-вторых, если помощь ей нужна, среди желающих ее оказать может быть несколько компаний, потенциальных субподрядчиков.

Чтобы с высокой долей вероятности получить выгодный заказ, внимательно изучите контракт, а при звонке постарайтесь коротко и ярко охарактеризовать преимущества работы именно с вашей организацией. Заказчика необходимо убедить, что организация достойна с ним сотрудничать. Заранее лучше подготовить все необходимые данные о цене услуг, квалификации специалистов, опыте подобных работ.

Личная встреча и разговор с человеком, который принимает решение, а не секретарем, – это намного лучше высланного по почте коммерческого предложения.

Возможно, звонков придется сделать больше десятка, но дело вы будете иметь только с целевой аудиторией, которой может понадобиться помощь уже сейчас – многое зависит от умения подать информацию, убедительности и настойчивости.

№2. Связи с крупными игроками рынка

Данный вариант чем-то напоминает предыдущий, только предполагает, скорее, налаживание связей, чтобы оказаться в базе крупной организации и при возможности быть приглашенным выполнять какие-то работы.

Строительной организации придется искать контакты крупных строительных фирм и подрядчиков, интересоваться их актуальными проектами и вариантами сотрудничества. Плюс заключается в том, что можно заявить о себе и быть принятым во внимание на случай чего.

Минус – неизвестно когда компании понадобятся ваши услуги, ведь не факт, что она только-только получила крупный заказ, как в случае с биржей субподрядчиков.

Тем не менее, налаживание контактов с крупными строительными компаниями – необходимый и важный этап деятельности.

Порой они передают работы на субподряд, так как самостоятельно не успевают выполнить заказ, а терять клиента не хотят.

Конечно, часть прибыли придется отдать генеральному подрядчику, но качественное и своевременное выполнение работ – это практически гарантия того, что в дальнейшем у вас появятся постоянные клиенты.

№3. «Сарафанное радио»

Старый добрый способ сегодня также работает, хотя и не столь эффективно, как в былые времена. В основе «сарафанного радио» лежит качественное и пунктуальное выполнение работ.

Если отделочные работы, замена электропроводки, перепланировка и прочие работы выполнены как надо, вас или вашу бригаду заказчик с большой долей вероятности порекомендует соседям, друзьям или родственникам. Более того, пока работы выполняются в одной квартире, люди, живущие по соседству, также могут решить сделать ремонт.

Включается общеизвестная логика: «если у соседа сделано хорошо, то и у нас сделают так же», и зачем далеко ходить и искать кого-то со стороны, не будучи уверенным в качестве.

Широкий круг знакомых среди потенциальных заказчиков – это хорошо, но не менее важно иметь контакты и среди специалистов своей отрасли, которые также иногда могут помочь с заказом. Нередко встречаются ситуации, когда заказчик просить порекомендовать кого-то на выполнение работ, в которых данный исполнитель не является специалистом.

Важно помнить, что на большие заказы редко приглашают бригаду «с улицы» – они достаются тем, в качестве работы которых заказчик уверен.

Значит, связи и полезные знакомства необходимо налаживать активно, а для этого порой не стоит лениться и браться даже за мелкие заказы.

Сегодня вас попросили заменить розетку, а завтра – проводку во всей квартире, если ваш подход к работе понравился  заказчику.

Главное преимущество «сарафанного радио» заключается в том, что именно благодаря отзывам и можно получить крупный заказ, который не доверят бригаде, рекламирующей свои услуги на столбе во дворе.

К тому же, расходы на рекламу отсутствуют, а база потенциальных клиентов постепенно расширяется. Минус – нет никакой уверенности в количестве и объеме заказов, а чтобы «сарафанное радио» заработало, сначала придется прибегнуть к другим способам рекламы.

 Единственное, что можно посоветовать – работать качественно.

№4. Объявления на рекламных щитах и столбах

Разместить объявления о своих услугах на доске у подъезда, на столбе или на остановке – старый и хорошо проверенный способ продвижения своих услуг, который не нуждается в подробном описании. Несмотря на консервативность, эксперты уверены, что подобная реклама еще долго будет работать, а строительные компании убеждаются в ее эффективности на личном примере.

Преимущества:

  • небольшие вложения;
  • у потенциальных клиентов возникает впечатление, что мастер, предлагающий услуги, живет недалеко, а значит, с ним будет просто связаться;
  • возможность разместить рекламу в наиболее предпочтительных и выгодных районах, например, в месте расположениях новостроек.

Минусы:

  • есть вероятность, что объявление сорвут, закрасят, или конкуренты приклеят сверху свою рекламу. С другой стороны, это всего лишь вероятность, равно как и то, что объявление провисит долго;
  • крупный заказчик редко реагирует на подобные объявления;
  • ориентация на случайное внимание людей – нет гарантии, что потенциальный клиент заметит объявление.

Подобный вариант стоит посоветовать тем компаниям и частным мастерам, которые только начали свою деятельность, ведь вложения, по сути, минимальны, а шанс получить заказы присутствует.

Более масштабный и современный вариант подобного продвижения – большой рекламный щит. Его имеет смысл размещать в районе только что построенных жилых кварталов.

№5. Распространение флаеров и визиток

Объявления можно не клеить, а кидать непосредственно в почтовый ящик. Тогда его точно никто не отклеит и не испортит, а шанс, что потенциальный клиент взглянет на него, выше. Листовки и визитки также раздают на строительных рынках, в строймагазинах, т.е. в местах скопления целевой аудитории, а также в оживленных районах города.

Преимущества:

  • большая аудитория;
  • возможность получить крупный заказ;
  • некоторые люди собирают заинтересовавшие их визитки и флаеры с целью будущего использования, когда услуга будет действительно нужна.

Но визитки не всегда попадают тому, кому они необходимы. Вложения в печать рекламного материала больше, чем в объявления, но сэкономить начинающие мастера могут на том, что самостоятельно будут их раздавать или разносить.

Специалисты советуют договориться с продавцами крупных строительных магазинов, оставить им визитки и пообещать небольшое вознаграждение за удачную рекламную компанию.

При невысоких затратах результат будет неплохим.

№6. Публикация в газетах и журналах

Несмотря на то, что мы живем в эпоху интернет-технологий, есть еще категория людей, которые ищут услуги с помощью газет. Публиковаться, естественно, необходимо в местных газетах, а если есть какие-то специализированные издания, то и в них. Если у газеты или журнала есть электронная версия, то объявление могут продублировать и там.

Газетные объявления срабатывают, но не так эффективно, как хотелось бы. К тому же, рекламу необходимо постоянно обновлять и платить за это, а увидят ее только те, кто покупает газету, т.е. ограниченный круг людей.

К минусам подобного продвижения относят ограниченный размер объявлений и невозможность представить свои конкурентные преимущества.

Правда, иногда строительные компании (те, что покрупнее) заказывают целые статьи, посвященные своей деятельности: в них все нюансы описаны как нельзя лучше.

Более красочно и информативно реклама выглядит по радио и телевидению, но и стоит она дороже, а слышит ее широкая аудитория, большей части которой рекламируемые услуги не нужны.  

№7. Продвижение в интернете: свой сайт и интернет-реклама

Интернетом сегодня пользуется огромная часть населения. Большинство осуществляет поиск необходимых продуктов и услуг именно с помощью сети. Более того, интернет посредством многочисленных инструментов дает возможность показывать рекламу только тем пользователям, кого она реально может заинтересовать.

Лучше всего рекламную компанию в интернете осуществлять с создания собственного сайта, где будет коротко и емко описано, какие услуги выполняет организация, какие гарантия и преимущества предоставляет, какую плату берет, как с ней связаться и прочие организационные моменты. На интернет-страницах можно продемонстрировать свою работу максимально наглядно, предоставляя соответствующие фото.

Преимущества своего сайта для строительной компании:

  • подробное представление информации об услугах;
  • мотивирование пользователя к действию (при грамотном и профессиональном подходе);
  • присутствие только лишь целевой аудитории;
  • эффективные инструменты для ведения рекламной компании в интернете.

Создание сайта, его наполнение и ведение рекламной компании обойдется недешево и потребует привлечения специалистов, поэтому начинающим компаниям вряд ли это подойдет, но для рекламирования своих услуг в интернете есть и другие способы:

  • реклама на городских досках объявлений;
  • реклама на городских сайтах;
  • реклама в соцсетях.

№8. Посещение строительных объектов

Возможно, предложенные способы покажутся не совсем этичными, но все же их стоит иметь в виду:

  • для поиска заказов можно посетить объекты строительства и поговорить с заказчиком, выясняя, доволен ли он исполнителем. Возможно, он уже подумывал найти более ответственного подрядчика, и ваше предложение будет как раз кстати. Во всяком случае, организация имеет высокий шанс оказаться на примете и получить заказ в будущем;
  • у каждого строящегося или только построенного комплекса многоквартирных домов есть отдел продаж. Если пообещать менеджерам определенное вознаграждение за каждого клиента, которого они обеспечат, то можно рассчитывать на приличный объем работы.

№9. Услуги посредников

Есть фирмы и отдельные интернет-порталы, которые связывают исполнителя и заказчика.

Строительная компания получает существенное преимущество в виде отсутствия необходимости искать заказы – можно сосредоточиться только на работе.

Но посреднические компании берут процент за свои услуги, а сайты за доступ к базе данных заказов потребуют плату, и это при отсутствии гарантии, что вы сможете что-то найти.

Конечно же, никакая реклама не поможет, если относиться к своей работе недобросовестно, поэтому главное – это делать свой труд качественно, нормально общаться с клиентами и соблюдать сроки. В стратегии поиска заказчиков лучше использовать сразу несколько направлений продвижения, выбирая те, которые будут наиболее оправданы на данном этапе развития.

Источник: https://remstroiblog.ru/natalia/2017/06/08/9-sposobov-nayti-stroitelnyiy-podryad-zakaz-ili-subpodryad-na-stroitelnyie-rabotyi/

Строительные тендеры: особенности и подводные камни | Тендеры на строительство в Москве

Как найти строительные объекты

По сути строительные тендеры – это тендеры на работы строительной тематики, но не надо их путать с тендерами на ремонт. Отличительной особенностью строительных тендеров является наличие у организации допуска СРО. У организации должен быть опыт в строительстве (введенные в эксплуатацию постройки на сумму не менее 25% от начальной максимальной суммы строительного тендера).

В извещении при формировании заявки на электронный аукцион вас попросят заполнить форму 2. Вместе с формой 2 нужно будет подготовить предложение, содержащее все, что нужно для выполнения подрядных работ. Предложение состоит из двух частей: технической и коммерческой.

В технической части извещения описывают объект строительства и приводят генплан, сведения о проведенных инженерных сетях, архитектурно-строительные характеристики объекта.

В коммерческой части заявки расписывают ценообразование, например, в виде сметы рассчитанной по ГОСТ, указывают сроки выполнения и условия проведения работ строительного тендера. Заявку рассматривает тендерный комитет, состоящий из специалистов строительной отрасли.

Если в рамках работ нужно подготовить еще и проект (выполнить проектные работы), то зачастую электронные торги проходят в виде открытого конкурса. В таком случае оценка тендерного предложения происходит с учетом опыта работы, деловой (строительной) репутации, наличия имеющихся завершенных строительных объектов.

Исходя из этого можно сделать два вывода. Первый вывод: не каждая компания может участвовать в тендерах на строительство. Второй вывод – заявку для компании может подготовить не каждый тендерный специалист, поэтому следует обращаться к профессионалам за качественной подготовкой заявки на тендер.

Учитывая такой объем тендеров существует несчитанное количество интернет-порталов по строительным тендерам.

В большинстве своем порталы дублируют друг друга, поэтому государственные тендеры проще всего искать через официальный сайт госзакупок.

Если вы хотите участвовать еще и в коммерческих, то стоит использовать программу для поиска тендеров или заказать услугу по мониторингу тендеров.

Подводные камни строительных тендеров

Один из распространенных видов сговора в сфере строительных тендеров – это умышленное занижение начальной цены контракта.

Заказчик будучи в сговоре с конкретным подрядчиком выставляет на электронный аукцион тендер, стоимость которого убыточна при выполнении подрядных работ, указанных в извещении.

Однако в процессе работ, заказчик, пользуясь, пунктом о возможном изменении цены в случае обстоятельств непреодолимой силы или увеличивая объемы работ, изменяет цену после подписания госконтракта.

Цена может увеличиться вследствие обнаружения фактов, не отраженных в проектной документации.

Например, при земельных работах выясняется, что там, где должна проходить дорога – заложен кабель, который необходимо перенести, а это дополнительные затраты.

В сфере коммерческого строительства подобного нет, но чаще встречаются конкурсы без начальной цены. Стоит опасаться пунктов о гарантийных обязательствах и компенсации в случае статических дефектов.

Если такой пункт существует в договоре, то и риски генподрядчика в денежной форме должны быть заложены в сумму контракта, иначе фирма-генподрядчик может оказаться в огромном минусе после выполнения подобного госконтракта.

Помимо сметчиков и специалистов в строительной сфере в компании должны присутствовать грамотные юристы, которые должны в случае непрофессиональных действий заказчика скорректировать конечный договор.

При этом нельзя путать гарантийные обязательства строительных работ с ошибками, допущенными при проектировании. В таком случае ответственность несет организация, выполнявшая работы по проектированию.

Если в сговоре участвует и проектировщик, то после подписания госконтракта, он разрешает использование при строительстве других материалов по более низкой цене, чем изначально планировалось. Подрядчик, выполняя работы, экономит на материалах, тем самым производит откаты обоим: заказчику и проектировщику.

Оптимальные действия при участии в строительных тендерах

Проект оптимальных действий при участии в строительных тендерах со стороны как заказчика, так и генподрядчика, должен привести к удовлетворительным результатам строительства для обеих сторон. Стремление одной из сторон заработать как можно больше отразится в конечном счете на объекте строительства.

При подаче тендера на строительство организатор должен четко сформулировать цель строительства и требования.

Для отработки ценовых предложений, заказчик должен предоставить максимально возможный объем проектной документации, организовать беспрепятственный проезд на территорию предполагаемого строительства.

Если в техническую часть документации входит разработанная ведомость с обмерами, то у участников тендеров появляется хорошая основа для качественного предложения.

В случае государственных строительных тендеров наличие реальной максимальной цены контракта – существенный плюс, т.к. это первый знак о честной конкуренции при проведении электронного аукциона. В коммерческих тендерах – наличие верхней (максимальной цены) также помогает подготовить заявку.

Цену можно выяснить, подав запрос через электронную торговую площадку или просто позвонив заказчику. Заявку следует готовить по вариантам в зависимости от предлагаемой цены (идеальная, хорошая, минимальная). Руководство компании определяет, какую заявку следует отправить на строительный тендер.

Снижение на электронном аукционе более чем на 25% должно быть обосновано соответствующими документами или приводит к увеличению обеспечения контракта в 1,5 раза. После победы на электронном аукционе не стоит бросаться подписывать договор. Необходимо повторно проанализировать контракт и по возможности устранить все неточности, связавшись с заказчиком напрямую.

Можно пригласить стороннего специалиста, не связанного ни с одной из сторон, для корректировки. Это обеспечит формирование равноправного договора.

Стратегии строительных фирм

Возможны различные стратегии при участии в строительных тендерах. Это зависит от многих факторов на основании которых принимаются решения. Не последним фактором является “личность” заказчика, который принимает решение о выборе той или иной стратегии.

В целом стратегия строительной фирмы связана с получением прибыли по результатам выполнения строительного тендера.

Лишь в некоторых, исключительных случая прибыль не играет главную роль, например, когда благодаря низкой цене за данный заказ, в дальнейшем можно получить более выгодный и более крупный другой заказ или когда репутация строительной фирмы вырастет за счет выполнения строительных работ этого заказчика.

Бывает, что необходимо выполнить тендер строительной фирмы для постоянной загруженности компании. Это позволяет сохранить на работе действующих сотрудников фирмы, избежать их сокращения или увольнения.

Как и где найти тендеры на строительство

Первым шагом к заключению выгодного контракта является поиск необходимого тендера.

Грамотно организованный поиск тендеров помогает компании-поставщику получить представление о сделках конкурентов. Строительная отрасль является одной из самых активно развивающихся в России. 25% госзакупок – это тендеры на строительство. Где можно найти выгодные тендеры на строительство и как правильно осуществить эту задачу?

Где найти тендеры на строительство

Сегодня наибольшее количество тендеров публикуется в Интернете. Есть специализированные электронные площадки, где свои предложения размещают государственные и коммерческие организации. Существуют 6 федеральных площадок для размещения госзаказа и множество коммерческих.

Тендеры на строительство можно найти непосредственно на официальных сайтах государственных, муниципальных или коммерческих структур. При выборе такой стратегии нужно ежедневно просматривать много тематических сайтов.

Существуют специальные площадки (порталы) тендеров на строительство. Выгодными могут оказаться предложения, представленные на Единой строительной тендерной площадке ЕСТП, созданной совместно с Торгово-промышленной палатой России и Национальным объединением строителей.

Большое количество коммерческих предложений можно найти на стройпортале (stroyportal.ru).

Как искать тендеры на строительство?

Изобилие информации порождает основные трудности по поиску максимально выгодных тендеров.

Сузьте поиск к тендерам, объявленным только в вашем регионе. Наибольшие шансы на победу в тендерах на строительство имеют местные подрядчики и субподрядные организации, особенно для строительных работ в небольших городах.

Вы понесете меньшие расходы за счет близости к объекту, сведете к минимуму затраты на логистику и сможете обратиться за информацией напрямую в эти организации и узнать о планируемых закупках.

Для того чтобы охватить все площадки, на которых размещаются тендеры на строительство, а также найти тендеры максимально удовлетворяющие запросам, возможно использование специальных программ по поиску тендеров.

Эффективные программы для поиска тендеров на строительство на территории России и СНГ – Seldon и Тендерплан.

Подобные системы экономят время на поиск нужных тендеров. Следующей задачей для организации становится оценка привлекательности найденных тендеров.

Источник: https://open-torg.ru/tender/stroitelnye-tendery

Я строитель. как найти себе клиентов

Как найти строительные объекты

В наше время многие специалисты строительного дела все чаще открывают свое дело. Такой способ заработка имеет определенные преимущества.

Наличие здоровой конкуренции – это хороший стимул к улучшению качества проделанной работы. Кроме того, можно устанавливать свою цену. Однако, такая деятельность включает в себя и постоянный поиск заказов.

И здесь не всегда работают привычные способы популяризации.

О хитростях поиска

В строительном бизнесе самую лучшую рекламу создает «сарафанное радио». Если бригада удачно выполнила свою работу, то довольные заказчики начнут рекомендовать ее всем своим знакомым и родным.

Более того, те же соседи, глядя на текущий процесс ремонта, и сами решаются обновить свое жилье с помощью бригады, которая трудится рядом.

Поэтому, выполняя заказ, нужно стараться поладить не только с хозяевами, но и с их соседями.

Также очень неплохие результаты показал способ, подразумевающий раздачу флаеров и визиток. Проще всего, конечно, договориться с продавцами строительных магазинов и оставить им листовки с визитками. Все это делается естественно за денежное вознаграждение.

Так о вашей бригаде сможет узнать много людей, а рекламные затраты будут минимальны. Начинающие предприниматели-строители могут и сами заняться распространением листовок.
В строительной отрасли все еще действуют старые методы поиска клиентов и заказов.

Речь идет, конечно, об объявлениях в газетах и рядом с подъездами жилых домов. Многие люди считают, что если объявление размещено у их подъезда, то его автор проживает где-то рядом. Это означает, что связаться с ним будет намного проще.

Такой подход к поиску клиентов удобно применять в тех районах, которые для вас являются приоритетными. Отметим, что объявления в газетах срабатывают реже, но все же срабатывают.

Многие строители имеют большой круг знакомых по роду своей деятельности. Отметим, что очень полезно знать о том, кто ваши конкуренты, могут ли они стать вашими партнерами. Для этого есть несколько причин и поиск заказов – это лишь одна из них.

Часто заказчики просят порекомендовать кого-то для проведения определенного вида строительных работ, которые не входят в прейскурант их исполнителей. И вот здесь как раз и вспоминают о старых знакомых.

Бывают ситуации, когда можно просто перекупить заказ у конкурентов, которые по определенным причинам не могут взяться за его реализацию.

Поиск заказов через интернет

Было бы глупо не попытаться продвинуть свои услуги в сети Интернет. Искать заказы для бригад строителей на этом поприще можно двумя способами.

1) Публикация объявлений на тематических сайтах и форумах. Здесь важно выбирать только те ресурсы, которые пользуются популярностью. Вы можете ограничиться подачей одного и того же объявления. Но если вам этого мало, то можете создать свой собственный раздел, в котором вы будете общаться с потенциальными клиентами, давать советы, собирать заявки, завоевывать авторитет.

2) Создание собственного сайта. Второй вариант поиска заказчиков придаст солидности любой бригаде. Потенциальный клиент увидит, что вы относитесь к делу серьезно. Но мало просто создать сайт. Его нужно раскрутить. Содержимое сайта необходимо постоянно обновлять и оперативно реагировать на все отзывы и заявки.

Каждый из этих способов имеет свои достоинства и недостатки. Вы можете выбрать тот, который больше всего вам подходит.

Поиск заказов в период застоя

Искать заказы в условиях кризиса всегда сложнее. Деятельность, имеющая строительный профиль, отличается от других видов предпринимательства тем, что имеет периоды застоя и активности. Нередко это связано с сезонами.

К примеру, в зимнее время возводить или капитально ремонтировать дом просто нереально. Более того, если речь идет о фирме, то вам придется платить зарплату всем ее членам независимо от того, поступают заказы или нет. Это же касается и государственных налогов.

Существует несколько способов поиска заказчиков в период застоя.

1) Активный поиск. Этот способ подразумевает наличие сотрудника, который будет активно искать клиентов. Желательно, чтобы это был человек с опытом работы и соответствующими навыками.

Он должен регулярно мониторить тематическую прессу, собирать информацию о тендерах. Кроме того, он должен собирать полезные контакты, заниматься рассылкой коммерческих предложений по e-mail и так далее.

Такая стандартная деятельность способна привлечь долгожданных заказчиков.

2) Посещение строительных объектов. Если вы планируете заниматься строительством на высоком уровне, то обязательно пройдитесь по крупным объектам строительства, которые имеются в вашем городе. Поговорите с заказчиками.

Вполне возможно, что они заинтересуются вашими предложениями и в следующий раз воспользуются вашими услугами.

Кроме того, это хорошая возможность переманить клиентов у тех исполнителей, которые не справляются со своими обязанностями.

3) Крупные связи. В этом случае вы должны наладить контакт с крупными строительными компаниями и подрядчиками. Не бойтесь интересоваться, какие актуальные проекты у них имеются, согласны ли они с вами сотрудничать. Как минимум – вы окажитесь в базе контактов серьезной компании. Как максимум – получите долгосрочный доступ к крупным заказам.

4) Привлекая клиентов, нельзя забывать о пассивном продвижении своих услуг. Другими словами, вы размещаете рекламное объявление, зарабатываете себе репутацию, участвуете в различных выставках.

И все, новые клиенты сами вас найдут.

Такой подход отлично работает в том случае, если вы уже довольно долго вращаетесь в сфере строительного бизнеса, имеете хорошую репутацию и солидную клиентскую базу.

Но в идеале лучше всего будет совместить пассивные и активные виды поиска.

Поиск заказов на начальном этапе развития

Как правило, строительную сферу делят между собой крупные предприниматели. Но это не значит, что новичок в этом случае совсем не имеет шансов. Его ключевой задачей является поиск надежных клиентов в области строительства.

1) Первое, что нужно сделать – это создать каталог готовых работ. Именно он будет вашим главным ресурсом. С его помощью потенциальные клиенты смогут убедиться в качестве выполненных вами заказов.

2) Создание собственного сайта. Вы можете создать сайт-визитку. Желательно, чтобы он был профессиональным.

Он даст полное представление о том, чем вы занимаетесь, какова специфика вашей деятельности, и каком уровне находятся ваши дизайнерские способности.

На таком сайте вы сможете разместить образцы своих работ, указать расценки, создать книгу для отзывов и указать контактные данные. Вы можете популяризировать свой сайт при помощи контекстных рекламных объявлений. Поможет и использование SEO.

3) Налаживание контактов. Постарайтесь наладить контакт с изготовителями материалов для строительства и отделки. Здесь все очень просто.

Изготовитель советует вашу бригаду всем своим клиентам, как компетентных исполнителей. Взамен он получает небольшой процент от каждого полученного вами заказа.

А вы, в свою очередь, будете направлять своих заказчиков в магазины партнеров за приобретением материалов для стройки, ремонта и отделки.

4) Размещение объявлений в тематических изданиях. Это могут быть журналы или газеты, которые рассказывают о дизайне интерьеров и строительных материалах. Обязательно разработайте модуль, который будет запоминаться. В него добавьте ссылку на интернет-портфолио своих работ.

5) Налаживание контактов с большими строительными холдингами. Довольно часто большие компании предпочитают передавать некоторые объекты строительства более мелким фирмам. В таком случае часть денежной прибыли вам придется отдавать главному подрядчику. Но взамен вы можете получить солидную клиентскую базу.

6) Если в вашем регионе имеется какой-нибудь союз строителей, то обязательно вступите в него. Это тоже хорошая возможность обзавестись полезными деловыми связями, получите новых клиентов и создадите партнерские связи с предпринимателями, которые занимаются аналогичным родом деятельности.

цель начинающей бригады строителей заключается в том, чтобы достичь наивысшего уровня работы. Клиенты должны быть довольны вами. Это важно, поскольку большинство людей ищут строительные бригады через знакомых. Рекомендации от довольных клиентов иногда работают лучше, чем любая реклама.

Полезные способы рекламы

Помимо обычных методов, существует еще несколько способов привлечения клиентов.

1) Размещение тематических статей в журналах – печатных и интернет-изданиях. Расскажите в статье о методах вашей работы, о том, какие потребности и нужды клиентов вы можете удовлетворить.

2) Реклама на радио. Данный способ позволит вам расширить базу клиентов, которые часто слушают радио эфир. Создайте небольшой ролик, в котором в нескольких словах расскажите о своей деятельности, а также укажите контактную информацию.

3) Телефонные и тематические справочники электронного формата. С их помощью вы сможете найти потенциальных клиентов.

4) Выставки. Здесь подразумевается не участие в самой выставке. Вы можете просто прийти, как посетитель. Так вы сможете наладить контакт с нужными вам людьми совершенно бесплатно.

5) Бумажный спам. Создайте рекламное объявление и распечатайте его на бумаге. После этого получившиеся листовки разбросайте по почтовым ящикам жилых домов.

Самое главное в создании рекламного объявления бумажного или электронного формата – это чтобы оно привлекало внимание. Так вы сможете быстрее найти заказчиков для своей строительной бригады.

. Выбираем бригаду строителей и дизайнера для строительства или ремонта дома

Источник: https://www.gvozdem.ru/avtor-stat/poleznye-stati/poisk-klientov-dlya-stroiteley.php

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.